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BtoB : Comment dynamiser les offres promotionnelles catalogue ?

Comment en renouvelant un catalogue BtoB, augmenter le volume des achats groupés ? Le programme  catalogue Pharmachat est né de la volonté de rationaliser et simplifier la communication des offres « approvisionnement achats » Pharmactiv réservées à ses 1200 pharmaciens adhérents.Plus accessibles, la sélection du mois doit être plus incitative et amener immédiatement un progression significative du volume d’achat. Pour autant, les pharmaciens avaient encore un peu de mal à suivre le mouvement... L’idée Bigfoot : S’approprier les codes de la grande distribution et faire de  Pharmachat un véritable catalogue promotionnel. Chaque famille de produit est mise en scène comme le ferait un "Auchan" ou un "Leclerc" ; le tout scénarisé avec une thématique festive du moment : "les incontournables de l'été", "spécial NOël"...  E[...]